別對(duì)客觀環(huán)境存在希望

　　“今年的生意不好做”，把這句話掛在嘴邊的老板似乎對(duì)外部市場環(huán)境還抱有不少希望，只要外部環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，生意馬上就好做了。怎么可能呢？生意越來越難做是必然趨勢，真正的原因不是沒有生意可做，而是做生意的人沒有跟上市場環(huán)境的變化，自身退步落后，或是玩不下去了，或是已經(jīng)被逼到快被淘汰出局的地步，才會(huì)哀怨地喊叫“生意不好做”。  

　　放棄虛無縹緲的東西

　　生意的成功除了市場、規(guī)劃、策略、資源這些實(shí)實(shí)在在的因素之外，多少還是有些無法量化的成分，例如基于、緣分、運(yùn)氣等。在基礎(chǔ)工作不到位的情況下，指望運(yùn)氣、機(jī)遇就能順利達(dá)到目標(biāo)，無異于癡人說夢。與其有這份精力和心思，還不如扎扎實(shí)實(shí)地把相關(guān)基礎(chǔ)工作做好。  

　　要有自我檢討和自我追責(zé)的勇氣

　　老板是公司的核心，老板的言行舉止也在影響著全體員工，而且公司諸多問題的最后根源往往都是出在老板身上，怎么樣來當(dāng)好這個(gè)老板，直接影響公司的內(nèi)核問題。作為老板，在面對(duì)問題時(shí)，首先要在自己身上找原因，而不是抱怨客觀環(huán)境或是師徒把責(zé)任推卸到別人身上，這既是老板所要具備的心胸，也是老板今后影響和引導(dǎo)員工養(yǎng)成的習(xí)慣。  

　　清理歷史遺留的問題

　　每家公司在市場運(yùn)營的過程中或是內(nèi)部管理的經(jīng)歷中，都不可避免地留下一些拖而未決的遺留事物。面對(duì)這些難以處理的問題，人的本能是先回避或是擱置。問題本身不會(huì)自動(dòng)消失，這些問題一直拖著不解決，只會(huì)越拖越嚴(yán)重，對(duì)當(dāng)前各項(xiàng)工作起到的阻礙作用也會(huì)越大，并且后期的解決成本有可能也會(huì)越來越高。所以，在新年度來臨之前，集中精力把這些歷史遺留問題全部清理出去，該下決心的下決心，該出錢的出錢，別再讓這些陳年老賬成為新一年的絆腳石。  

　　人員儲(chǔ)備

　　老規(guī)矩，每年的春節(jié)過后是經(jīng)銷商公司人員流失的高峰期，所以未雨綢繆，現(xiàn)在就要開始啟動(dòng)人員的招聘接觸和儲(chǔ)備工作。  

　　關(guān)于考核

　　就當(dāng)前經(jīng)銷商的現(xiàn)狀來說，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商都不適合導(dǎo)入以結(jié)果為重點(diǎn)的績效考核機(jī)制，主要原因是基礎(chǔ)工作不到位。就像在一個(gè)路面狀況很差、車輛情況也很差的前提下，考核車輛的提速時(shí)間和燃油效率。這種情況下的績效考核機(jī)制，反而容易導(dǎo)致員工人心浮動(dòng)，急功近利，只顧掙快錢，不重視自身綜合能力素質(zhì)提升，喪失戰(zhàn)略思想和全局觀，并且是直接惡化公司和員工之間的關(guān)系。  
　　嚴(yán)格意義上的考核，應(yīng)該從基礎(chǔ)建設(shè)層面開始，分級(jí)推進(jìn)，同時(shí)兼顧公司和個(gè)人的利益，并充分考慮與結(jié)果之間的關(guān)系?；卷樞蛉缦?。
　　①建立各崗位技術(shù)結(jié)構(gòu)圖譜與等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，第一步先考核個(gè)人對(duì)工作能力的掌握程度。
　?、谙扔羞^程再有結(jié)果，諸如客戶開發(fā)、檔案建立、客情維護(hù)、鋪貨與陳列等過程性的工作，如果沒到位的話，后續(xù)的結(jié)果也無從談起，所以第二步就得要考核這些過程類的建設(shè)性工作。
　?、墼谇捌诘膫€(gè)人工作能力和市場建設(shè)工作到位后，再來考慮業(yè)績成果，包括業(yè)績額、完成率或利潤率等。當(dāng)前，大多數(shù)茯茶經(jīng)銷商跳過前兩步，在基礎(chǔ)不健全的前提下直接考核結(jié)果，導(dǎo)致出現(xiàn)績效考核年年考但年年作用都不大的情況頻頻出現(xiàn)。